一、岗位职责
市场和应用开发：
1.分析行业细分市场动态、市场份额、终端客户的新需求和新技术趋势，识别并定义新的应用机会；
2.结合公司资源和技术特点，将细分行业市场和终端客户需求、材料行业领先企业的新技术、新材料研发动向转化成相应的项目机会，生成行业细分市场、应用机会的推广方案；
3.负责市场推广方案在终端客户的推进和落地；
4.负责对公司内部市场开发部门进行培训，提高市场开发部门对行业、细分市场和应用机会的理解和复制的能力；
5.调动线上、线下、第三方等不同形式媒介资源，组织客户研讨会和培训，为业务提供市场支持。
客户和产品结构升级：
1.筛选行业、专业领域内的重点客户、潜力客户，规划重点客户的营销方案，产品组合，达成与重点客户的战略合作；以客户等级的提升带动客户群体的扩充；
2.搜集、分析客户需求，并为内部支持部门转化终端客户需求，配合研发、技术、制造等相关部门共同完成新材料规格的开发或者现有材料规格的改进，并参与评估和成本控制；
3.针对客户应用要求，提出工艺、测试方法、认证标准的改进和补充方案，并参与评估和成本控制；逐步建立针对行业细分市场和应用的系统解决方案资源库；
4.搜集各种应用零件样品、材料加工、分析方法和数据、部件和整机测试方法和标准，建立成功案例资源库；
5.整合内部资源，包括市场、技术、研发和生产等部门，控制目标的实现和制定相应的修正方案；
日常工作和汇报：
1.不断学习目标行业相关知识，熟悉公司内部各种流程，在客户面前始终保持高度专业的个人形象；
2.主动完成各种报告，包括市场分析报告，行业推广报告，项目跟进报告、出差报告、月报等。
二、任职要求
1.本科及以上学历；
2.专业：高分子化学，材料科学，市场营销，其他工科相关专业等；
3.在改性聚合物、特别是电子电气、传统汽车、新能源汽车等相关行业有5以上年市场开发，应用开发或者销售工作经验；
4.对高分子材料行业，特别是电子电气、传统汽车、新能源汽车等相关市场和应用有深刻的理解，熟悉行业业务模式和主要厂商；
5.具备市场营销、商务谈判、财务、法律等方面相关知识；
6.良好的沟通技巧，人际交往能力，跨职能团队领导能力；具有较强的市场洞察力和概念性思维、问题构建和分析能力，具有优秀的资源整合能力和项目管理经验；
7.掌握常用办公软件的使用方法，具备基本的网络应用知识。
三、备注
1.从业经历岗位可从BD、销售、应用开发、Marketing考虑。
2.地区：华东优先（长三角），其次华南（珠三角）。
0592-6809010
hr@jinyoung.cn
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